Does pricing ever feel like the never-ending pursuit of unattainable perfection? 

 Mature companies have pricing teams supported by proven pricing tools and techniques and accredited pricing analysts. Early stage companies rely on various methods ranging from a shot on the dark to A/B testing to “don't break what's working.”  For any given business model, pricing is at the intersection of product profitability and market penetration, and finding the right "x" requires thoughtful planning and analysis, deliberate execution, and meaningful measurement and evaluation.  

 This presentation focuses on how startups can develop an approach to pricing that fits their business model and stage.  The session includes overviews and practical discussions of pricing strategies (price vs quality), pricing relationship to VEGaS™ stages (Validation, Enter, Grow and Scale), pricing-market fit for various business models, and freemium vs free trial.

SPEAKER BIO:

“Frank Erschen is a well-known coach/mentor who helps entrepreneurs develop and continuously improve their communications to potential investors, partners, and buyers.  He has combined his learnings as an entrepreneur/operator with his experience as an angel investor and member of an institutional investment committee with his past corporate roles as a partner and seller/buyer of solutions to develop The Artful Science of Pitching™ and The Artful Science of Pricing™, among other offerings. 

 Frank is a frequent guest of Venn and has worked with over 100 companies in Atlantic Canada, and more than 1000 companies from Canada, US, Caribbean, India, China, and Brazil.” 

La science de l'établissement des prix

Trouvez-vous que l’établissement de bons prix est quelque chose de presque impossible ?

 Les entreprises bien établies ont des équipes qui emploient des outils et des techniques d’établissement de prix éprouvés et appuient sur des analystes de prix agréés. Les entreprises en démarrage, par contre, comptent sur de nombreuses méthodes, comme un coup d’épée dans l’eau, des tests A/B ou la philosophie de « ne pas changer ce que n’est pas brisé ». Pour tout modèle d’entreprise, l’établissement des prix se trouve à l’intersection de la rentabilité du produit et de la pénétration du marché. Trouver le bon « x » exige une planification et une analyse réfléchies, une exécution intentionnelle et un système de mesure et d’évaluation significatif.

 Cette présentation se concentra sur les façons dont les entreprises en démarrage peuvent élaborer une approche à l’établissement de prix qui correspond à leur modèle d’entreprise et à leur stade de développement. Lors de la séance, on discutera des stratégies d’établissement de prix (prix ou qualité?), le rapport de prix aux stades de VEGaS (validation, entrée, croissance et développement), adaptation des prix au marché pour de nombreux modèles d’entreprise ainsi que les avantages de l’option de commercialisation sans paiement de prime ou d’essais gratuits.

BIOGRAPHIE DU CONFÉRENCIER:

« Frank Erschen, coach/mentor bien connu, aide des entrepreneurs à développer et à améliorer leur communication avec les investisseurs, les partenaires et les acheteurs potentiels. Il a réuni ses leçons apprises en tant qu’entrepreneur/opérateur, ses expériences en tant qu’investisseur providentiel et membre d’un conseil d’investissement institutionnel et ses connaissances apprises de ses anciens rôles professionnels en tant que partenaire et vendeur/acheter de solutions pour créer, entre autres, la science de présentation des idées (The Artful Science of Pitching™) et la science de l’établissement des prix (The Artful Science of Pricing™).

 Frank est souvent invité à Venn et a travaillé avec plus de 100 entreprises au Canada atlantique et plus de 1 000 entreprises du Canada, des États-Unis, des Caraïbes, de l’Inde, de la Chine et du Brésil. »